五一假期历来都是家居业上半年冲销售量的最佳时机，但记者走访本地家具大卖场发现，大多商家表示五一期间只见客流量在涨，销售额却不见增。

     联邦集团董事局主席助理钟海舟认为这种现象很正常。一方面，随着整个行业的调整，家具企业和卖场多选择平时让利，不一定等到节假日。另一方面，随着消费者愈趋理性，很多消费者都表示不会贪图卖场的返券等小便宜，货比三家后再作出正确选择。

     只见客流量涨 不见销售额增

     在佛山家居国际博览城，宜奥·奥特兰家居副经理李灶兰忍不住向记者大吐苦水。“我们派了2万张传单，可是没有见到多大效果。3天的销售额只有20多万，甚至比不上平时的销量。”她说。

     但据家博城商场的相关负责人介绍，他们在五一假期举行了系列促销活动，消费高峰主要集中于5月1、2日两天，人流量较平日明显增多，销售行情走好。据不完全统计，五一期间家博城约比去年同期销售额提升20%左右。

     乐从红星·美凯龙在五一期间，举行了换购、抽奖等促销活动，不少商家也推出打折促销活动，但人气上去了，商家的销售额并没有跟着上。

“我都不好意思说。”乐从·唐和居家具的销售人员龙淼荣表示，5月1日到4日，他们的销售额还不到10万。五一假期每天光顾的人数比平常增加了2倍，但销售额与平常差不多。

     但红星·美凯龙商场方面却表示，5月1日~4日期间，整个商场的销售总额近3000万元，客流量突破8000人次，与去年同期相比，商户销售总额增长384%，客流增长273%。

      而在走高端路线的罗浮宫，新时代户外家具店长李群芳说，“我们五一几天都没有开单。”时尚坊家居销售人员徐莉则告诉记者，五一期间4天的营业额在15万元左右，比去年同期下降10%~20%。

     市场不景气，提价还是降价?

     面对市场，佛山家具企业和卖场出现分化，有的表示会促销以价换量，有的则表示会涨价。

     钟海舟介绍，整个家居行业的平均毛利逐年下降，平均净利大概只有8%到10%左右。而且家具行业还是以非标品为主，不像白电等行业可以大规模标准化生产，降价空间非常有限。家居商家目前20%的收入以租金的形式交给了卖场，而7%的收入交给了物流商，营业员提成2%，水电、售后、安装、送货等也要成本，这样算下来利润就没多少了，降价空间不大。”

    佛山唯尚家具制造有限公司策划部副经理王东表示，今年的家具原料、人工的价格上涨了10%至30%，五金件所用的铝材、不锈钢等化工材料价格上涨，是影响家具价格波动的主要因素。佛山家博城部分商家也表示，“五一”后将对部分产品提价，部分家具产品出现涨价已经是不可避免的。

     钟海舟说，虽然市场上出现了提价的声音，但以整个行业目前的形势看，提价还是要慎重。因为市场属于供大于求的状态，而且家具企业对上下游的议价能力并不强。

      对于部分房地产商以价换量的做法，钟海舟说，对下游的家具行业效果有待观察，整个家具行业的好日子还远没有到来，“还是要靠企业自身的真本事，各自去努力。”